Este libro recoge las claves para identificar y evaluar al socio ideal para desarrollar un programa de third party insurance direct marketing, quiz\u00e1s la estrategia de marketing asegurador de mayor \u00e9xito hasta la fecha en todo el mundo.Los mayores \u00edndices de respuesta en las acciones de captaci\u00f3n de clientes y la mayor persistencia de las carteras de seguros generadas con esta f\u00f3rmula han posibilitado grandes, s\u00f3lidos y duraderos negocios de seguros, en los cinco continentes, y a nivel global.American Express, Cigna, Aig, Prudential? son marcas paradigm\u00e1ticas de esta exitosa y discreta actividad desde principio de los ochenta. Sin embargo tambi\u00e9n hay sonados fracasos. Como ?cosa de dos?, la idoneidad de los socios es el soporte para construir cualquier proyecto de third party marketing de seguros.El libro descubre once claves para identificar y evaluar el socio ideal para construir, con garant\u00edas de \u00e9xito, un programa de insurance third party marketing; justificando en cada una de ellas el porqu\u00e9 de su trascendencia y la forma de construir la m\u00e1s potente oferta de valor resultante de este ?joint venture?.Lectura obligada para todo direct marketer, sea asegurador o no, que utilice esta estrategia o quiera introducirla en su mix, tambi\u00e9n es de lectura m\u00e1s que recomendada para cualquier empresa o entidad que desee ofrecer nuevo valor a\u00f1adido relevante para captar y\/o fidelizar sus propios clientes y hacerlo a trav\u00e9s de la colaboraci\u00f3n de un socio externo, en este caso una aseguradora.Entre los casos concretos que presenta el libro, el empresario encontrar\u00e1 ejemplos que le har\u00e1n meditar sobre su eventual aplicaci\u00f3n o desarrollo para su propio negocio.\u00cdndiceIntroducci\u00f3n.- La afinidad de la audiencia.- el sentimiento de pertenencia al colectivo.- La forma de entrada de los miembros del colectivo.- La historia reciente del colectivo.- La dimensi\u00f3n del colectivo.- La posibilidad de utilizar el nombre y logo del socio.- Posibilidad de segmentaci\u00f3n.- La frecuencia disponible.- Sincron\u00eda entre inteligencia y gesti\u00f3n de clientes.- La cultura del socio.- El tipo de compromiso joint venture. Ep\u00edlogo. \u00ab,<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"