Tanto el marketing, como las ventas y las dem\u00e1s funciones comerciales, son fundamentales para la supervivencia de la empresa. Sin clientes no hay ventas, sin ventas no hay ingresos y sin ingresos no puede haber beneficios. As\u00ed de claro. Pero ni todos los clientes, ni todas las ventas, ni todos los ingresos consiguen siempre que la empresa sea rentable. Y si la empresa no es rentable tampoco ser\u00e1 sostenible en el tiempo. Para que una empresa sea rentable, es necesario que aplique precios rentables, venda productos rentables y fidelice a los clientes rentables. De ah\u00ed que este libro pretenda ayudar a los directivos y gestores comerciales a mejorar su formaci\u00f3n econ\u00f3mico-financiera en aquellos aspectos directamente relacionados con sus actividades y facilitarles la comprensi\u00f3n de c\u00f3mo sus objetivos espec\u00edficos se pueden armonizar con el objetivo final de conseguir que la empresa sea rentable.Adem\u00e1s, el libro les ayudar\u00e1 a construir y analizar, dentro de la Cuenta de Resultados, su propia Cuenta de Resultados Comerciales, a trav\u00e9s del c\u00e1lculo del EBITDACO. A trav\u00e9s del Balance, el control del Fondo de Maniobra Comercial (FMCO), y a trav\u00e9s de los ratios de circulante y tesorer\u00eda del control de la gesti\u00f3n econ\u00f3mico-financiera de los cr\u00e9ditos comerciales, tanto a los clientes como de los proveedores. Del mismo modo, y con todo detalle, el libro permite profundizar en c\u00f3mo se deben establecer los presupuestos comerciales y c\u00f3mo analizar y controlar las diferentes desviaciones. Y c\u00f3mo, junto a las t\u00e9cnicas de control presupuestario y de an\u00e1lisis de las diferentes desviaciones, se pueden incorporar otras t\u00e9cnicas de control como los KPISCO (Key Performance Indicators Comerciales) y desde un enfoque fundamentalmente estrat\u00e9gico como introducir en la planificaci\u00f3n, gesti\u00f3n y control de los objetivos comerciales, un adecuado CMICO (Cuadro de Mando Integral Comercial).\u00cdndiceLas ventas y los objetivos econ\u00f3mico-financieros de la empresa.- Las ventas y los resultados comerciales.- Las ventas y las inversiones comerciales.- Las ventas y la gesti\u00f3n de los cr\u00e9ditos comerciales.- Las ventas y la gesti\u00f3n del fondo de maniobra comercial.- Las ventas y la generaci\u00f3n de la rentabilidad empresarial.- Las ventas y la gesti\u00f3n de los precios y costes.- Las ventas y la rentabilidad aportada por los productos.- Las ventas y la rentabilidad aportada por los clientes.- Las ventas y la log\u00edstica y canales de ventas.- Las ventas y la exportaci\u00f3n.- Las ventas y la planificaci\u00f3n comercial.- Las ventas y el control de las desviaciones presupuestarias.- Las ventas, los KPI y los Cuadros de Mando Comerciales. \u00ab,<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"