Combinando rigor y humor, esta gu\u00eda pr\u00e1ctica, ya en su 3\u00aa edici\u00f3n, es una herramienta que ayuda a los directores comerciales y jefes de ventas en su actividad principal, la planificaci\u00f3n de las ventas y su ejecuci\u00f3n.Ayud\u00e1ndose de m\u00faltiples citas de diferentes autores de todos los tiempos, han demostrado que para realizar un plan de ventas, hay que tener, adem\u00e1s de una alta capacidad de planificaci\u00f3n, an\u00e1lisis y establecimiento de objetivos, habilidades de comunicaci\u00f3n y visi\u00f3n estrat\u00e9gica para implementarlo en las organizaciones y empresas, cada vez m\u00e1s globales e interdependientes que intentan dar respuesta al consumidor global en todos los mercados. El libro anima a la toma de decisiones y aunque toda decisi\u00f3n implica un riesgo, con cierto grado de confianza y compromiso, encontraremos en \u00e9l respuestas a trav\u00e9s de las reflexiones y aplicaciones pr\u00e1cticas que se proponen.Dirigido a: responsables comerciales con responsabilidad en gesti\u00f3n de equipos comerciales, estudiantes de grado y postgrado en \u00e1reas de marketing y ventas.Autores: Gregorio Fdez.-Balaguer ha ocupado diferentes cargos de responsabilidad comercial y ha desarrollado proyectos de estrategia comercial. Actualmente es coordinador t\u00e9cnico y miembro del Comit\u00e9 Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. Javier Molina ha desarrollado proyectos de estrategia, estructura, operativa y planificaci\u00f3n de ventas as\u00ed como entrenamientos comerciales a fuerzas de venta y canales. Actualmente es coordinador t\u00e9cnico y miembro del Comit\u00e9 Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC.\u00cdNDICE:1.- Relaciones entre marketing y ventas. 2.- El plan de ventas. 3.- Descripci\u00f3n de la situaci\u00f3n actual. 4.- An\u00e1lisis de la situaci\u00f3n. 5.- Establecimiento de objetivos. 6.- Estrategia de medios y valoraci\u00f3n econ\u00f3mica. 7.- Programas y presupuestos detallados. 8.- Sistemas de informaci\u00f3n y control. 9.- Ep\u00edlogo. \u00ab,<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"