Err\u00f3neamente, los emprendedores y los responsables de pymes muestran una actitud negativa, en el mejor de los casos de desconfianza, hacia el marketing.Esta negativa a invertir en actividades de marketing ha llevado a muchos nuevos emprendimientos y a pymes, ya con a\u00f1os de existencia, al fracaso, y en m\u00e1s casos de los deseados, al cierre de la actividad.Es conocido el hecho de que entre las pymes y los nuevos emprendimientos existe un muy alto \u00edndice de mortalidad. En cualquier pa\u00eds que se analicen, las estad\u00edsticas indican que, en promedio, el 80% de las pymes fracasa antes de los cinco a\u00f1os y el 90% de ellas no llega a los diez a\u00f1os. Los estudios realizados al respecto a nivel internacional indican que una de las principales causas de ese alto nivel de fracasos son las deficiencias relacionadas con la gesti\u00f3n del marketing, que en t\u00e9rminos pr\u00e1cticos se concretizan en:Resistencia a acatar las preferencias de los clientes. Deficiente orientaci\u00f3n y servicio a los clientes.Mala localizaci\u00f3n.Falta de enfoque en segmentos o nichos de mercado precisos. Inexistencia de planes formales de marketing y ventas. No disponer de sistemas que les permitan detectar las oportunidades de mercado.Renuencia a invertir en actividades publicitarias y promocionales.Deficiente capacitaci\u00f3n de la red de ventas.Miop\u00eda mercadol\u00f3gica.No tomar en cuenta las quejas de los clientes.Desconocimiento de lo que se vende y a qui\u00e9n se vende.Ignorar al cliente.Ignorar a la competencia.Desconocimiento de las propias ventajas competitivas.Y similares.La constataci\u00f3n de esta realidad nos lleva a iniciar refiri\u00e9ndonos a Emprendimientos, pymes y marketing.\u00cdndiceLos emprendedores, las pymes y el marketing.- Orientaci\u00f3n al cliente y a las relaciones.- Segmentaci\u00f3n y posicionamiento.- El ciclo AVER.- La comunicaci\u00f3n de marketing.- Estrategias b\u00e1sicas de penetraci\u00f3n de los mercados. \u00ab,<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"