Este libro descubre que ser comercial es mucho m\u00e1s que una actividad profesional. Es una actitud, un estilo de vida donde se hace imprescindible nuestra capacidad para observar, escuchar, comunicarnos y aprender, para desarrollarnos de manera continua.Durante su lectura, es probable que se llame la atenci\u00f3n de profesionales que empiezan y que quieren que su carrera sea diferente, lejana a la monoton\u00eda, con posibilidades de crecimiento, de formaci\u00f3n y de mundolog\u00eda.A los que ya son comerciales, les vendr\u00e1n a la cabeza muchos recuerdos de experiencias y an\u00e9cdotas con los que reafirmar\u00e1n lo que sienten o sintieron, lo que ven o vieron y lo que ver\u00e1n o sentir\u00e1n.Los cuatro escenarios que se describen, llevan asociados hechos y frases que se escuchan habitualmente en estos entornos, y que conducen al lector a un gran punto de encuentro con todos los profesionales que no cambiar\u00edan su profesi\u00f3n, ni su estilo de vida por nada.?Un libro que sintetiza m\u00e1s de 30 a\u00f1os de actividad profesional, desde las trincheras de la realidad-realidad comercial, con una original\u00edsima combinaci\u00f3n de pasi\u00f3n y de humor?.Jos\u00e9 Antonio Segarra. Profesor de direcci\u00f3n comercial de IESE.Autor: Antonio Hern\u00e1ndez es licenciado en Inform\u00e1tica por la Universidad Polit\u00e9cnica de Madrid y MBA por el IE. Despu\u00e9s de ocupar diversas posiciones en sectores de servicios y empresas de inform\u00e1tica, en el a\u00f1o 97 es nombrado Director General Comercial y de Marketing de Telef\u00f3nica M\u00f3viles, despu\u00e9s ha sido Director General de Meta4 para Espa\u00f1a y Portugal. A comienzos de 2008 crea la consultor\u00eda K_dos, dedicada a la dotaci\u00f3n de servicios en los entornos de transformaci\u00f3n comercial, comunicaci\u00f3n y formaci\u00f3n de oradores.\u00cdNDICEPr\u00f3logo de Mar\u00eda Escario.- El buen pa\u00f1o en el arca no se vende.- El comercial reunido consigo mismo.- El comercial con el \u00fanico importante: EL CLIENTE.- El comercial y sus circunstancias: la organizaci\u00f3n.- El comercial y las vacaciones: el reposo del guerrero.- De la credibilidad hasta la inmolaci\u00f3n de Pinocho.- Vamos a por hoy.- Ma\u00f1ana, a por m\u00e1s. \u00ab,<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"