Claves para negociar sin perder el tiempoCuando negociamos bajo presi\u00f3n, ya sea por la necesidad de solucionar problemas, alcanzar objetivos de venta o sentirnos valorados, personal o laboralmente, tendemos a aceptar condiciones que no nos benefician s\u00f3lo para llegar a una soluci\u00f3n r\u00e1pida. Lo que no se tiene en cuenta es que el coste real de este compromiso es mucho m\u00e1s alto de lo que creemos.Este libro nos proporciona una poderosa estrategia para hacer valer nuestro punto de vista: decir ?NO? ha de ser el principio de toda negociaci\u00f3n. No se deje dominar por las emociones: un ?NO? expresado con correcci\u00f3n, lejos de ofender es beneficioso ya que rompe barreras, libera tensiones y elimina el riesgo de aparecer como alguien vulnerable. En lugar de perseguir resultados sobre los que no tiene ning\u00fan control, c\u00e9ntrese en la actitud que le ayudar\u00e1 a identificar y solventar problemas: el ?NO? es la llave que abre el camino de las decisiones acertadas. \u00ab,<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"